Formation aux méthodes de vente (DISC, CAP, SONCAS…) : adaptez votre discours à chaque client

Pourquoi suivre une formation aux méthodes de vente ?

Convaincre ne s’improvise pas. Pour vendre efficacement, il faut savoir s’adapter à son interlocuteur et structurer son discours selon des méthodes éprouvées. DISC, CAP, SONCAS… Ces outils vous aident à décoder les profils, structurer vos arguments et conclure plus facilement.

La formation Méthodes de vente DISC, CAP, SONCAS de Formapack vous permet de mieux comprendre vos clients, ajuster votre posture et gagner en impact.

À qui s’adresse cette formation aux méthodes de vente ?

Cette formation est idéale pour :

• Commerciaux, chargés d’affaires, vendeurs

• Responsables commerciaux, entrepreneurs

• Professionnels en reconversion vers la vente ou le conseil

Sans diplôme ni prérequis.

Disponible en présentiel partout en France ou 100 % à distance, via notre réseau de formateurs.

Nos antennes : Bayonne, Pau, Toulouse.

Ce que vous allez apprendre

Vous serez formé aux techniques les plus efficaces pour :

• Identifier rapidement le profil comportemental de votre prospect avec la méthode DISC

• Adapter votre communication selon les leviers de décision SONCAS

• Structurer vos arguments avec la méthode CAP (Caractéristique – Avantage – Preuve)

• Gérer les objections avec plus d’aisance

• Créer une relation de confiance durable avec votre client

• Conclure vos ventes plus facilement grâce à une posture affirmée

📌 Durée : 7h à 35h, selon vos besoins

📌 Format : présentiel ou à distance

📌 Validation : certificat de compétences en techniques de vente

📌 Formation sur mesure, appliquée à votre secteur

Modalités pratiques et financement

• Formation aux méthodes de vente finançable via CPF, OPCO, France Travail

• Sessions individuelles ou en petit groupe

• Accompagnement Formapack pour les démarches administratives

• Exercices pratiques et mises en situation réelles

Ce que cette formation peut changer pour vous

• Vous gagnez en confiance et en pertinence dans vos échanges commerciaux

• Vous ajustez vos techniques selon les profils pour plus d’impact

• Vous améliorez votre taux de transformation et votre satisfaction client

• Vous valorisez votre posture de vendeur-conseil

• Vous devenez plus stratégique dans la gestion de vos entretiens

FAQ – Formation méthodes de vente DISC, CAP, SONCAS

Faut-il connaître ces méthodes avant la formation ? Non. Vous les découvrirez et les appliquerez même sans base préalable.

Cette formation est-elle utile pour la vente en BtoB ? Oui. Ces méthodes sont adaptables à tous types de clientèles.

Est-ce finançable ? Oui. Formation éligible CPF, OPCO, France Travail.

La formation est-elle uniquement théorique ? Non. Elle est 100 % orientée pratique, avec des jeux de rôle et des cas concrets.

Formez-vous aux meilleures méthodes de vente avec Formapack

Personnalisez vos discours, gagnez en impact commercial et concluez plus facilement grâce à une formation sur mesure, concrète et finançable.

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